家を売るならどこがいい❓

見分ける10のポイントを徹底解説❗
後悔せずに家を高額売却❗

あなたの状況は今どんな感じですか？

あなたに限らず、家を高く・早く・簡単に売りたいと思っています。

不動産を売却するなら高く売りたいもの。

実際、選んだ不動産業者や営業担当者によって物件の値段が大きく変わって後悔する人も多いです。

そこで今回は、不動産の売却で失敗しないための不動産業者の選びかたから、高く売る「コツ」をお伝えします。

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不動産売却の方法は3種類

家の売却もマンションだったり一軒家だったり、建て替えなのか離婚なのかで、最適な売却方法が変わってきます。

一般的な売却が、「仲介」です。築年数の古さや時間のない場合などは、「買取」になるでしょう。あと取り扱い業者は少ないのですが、「リースバック」という選択もあります。

調べた限り、この3種類を同時に一括査定できる「無料見積もりサイト」はひとつだけでした。

おすすめは仲介による不動産売却

市場価格や、それ以上の価値がつく場合もある仲介がおすすめ。ただし、売却までの時間は長くなる傾向です。

買取と仲介比較表

1.仲介を選ぶ場合のポイント

好条件なので時間がかかっても1円でも高く売りたい人向き

2.買取を選ぶ場合のポイント

こういった場合、買取を選んだほうがスムーズに売却しやすいです。買取を検討するなら2種類の買取（即時買取・買取保証）を覚えておきましょう。

3.リースバックを選ぶポイント

子供の進学などで、まとまった資金が必要なとき。そして、売却しても住み続けられます。さらに、売却したので固定資産税などを支払う必要がなくなるのが特徴です。

ただし、売却価格は市場価格より安くなる場合が多い。

売却理由で会社選びが変わってくる

多少安くても家を早く売りたいなら、買取がおすすめ。逆に多少時間がかかっても家を高く売りたいなら仲介がおすすめです。

なかには、住み続けたいけど急にまとまった資金が必要になった場合は、リースバックという選択もあります。

早く売るのも高く売るのも、一括査定サイトを活用するのが常識になりつつあります。

離婚が理由

離婚の場合、財産分与が関係してくるので両者の同意が必要になります。

離婚後で連絡が取れなくなる場合もあるので、法律相談もできる会社がよいでしょう。

相続が理由

相続した家の売却で得たお金をわけるだけなら問題ないでしょう。

しかし、名義が共有の場合、あなたの権利のみを売ることになります。この場合、名義人全員の同意が必要となり、同意が得られない場合、売ることができません。

なかには共有持分でも対応する不動産会社もあるので、一括査定見積もりで対応可能な会社を探すとよいでしょう。

転勤が理由

急な転勤の場合、時間との勝負になることが多いでしょう。

買取してくれる会社を選ぶと、1ヶ月ほどで現金化できます。しかし、仲介と比べると市場価格より3割くらい低くなることが多いです。

住み替えで家を売るなら売り先行

家の売却で一般的に多い理由が、住み替えです。

住み替えなら売ったあとに新居を購入する、売り先行がよいでしょう。

相続など古い家は法律の適合や売却方法を確認する

築年数が古いと、耐震基準が現行と合わない場合も。そうなると、売れ残る可能性もあるので買取を選択するのもひとつの案になります。

会社選びのポイント10選

1.査定価格の高さ

一括査定で見積もりを依頼すると、査定額が他の会社より突出した不動産会社も出てくることがあります。

「なぜ、そんなに高いのか？」プラス面・マイナス面の根拠を必ず聞いておきましょう。

2.買取保証の有無

買取保証のある不動産会社はまだまだ少ないのが現状です。対象となる条件なども違っているので事前に確認しておくポイントでしょう。

3.評判口コミ

一般的には、評判や口コミは重要といわれています。これが電化製品なら商品の口コミは重要です。しかし、住宅の売却の場合、評判や口コミは、本当に参考程度にしておくのがよいでしょう。

住宅の売却は地域・住宅の条件、担当者など基準があいまいで、参考にならないものが多いです。

大手なら一定数の基準やノウハウがあると思います。だけど、担当者との相性や熱意を優先されたほうがよいでしょう。

4.得意分野がある

都心に強い・地方に強い、マンションに強い・一軒家に強いなど、地域や会社によって得意分野が違っています。

大手は都市部に強い傾向にありますが、見積もりで比較するのが重要です。

5.類似物件の売買実績

査定額の根拠として、売買実績を提示する場合が多いです。しかし、よく調べていくと立地条件の違いなどが浮き彫りになることも。

実績を鵜呑みにせず、あなた自身も「調べる意識を持つ」ことが、高く売るポイントです。

6.効果的な広告を出しているか

ネットを活用した広告が当然な時代です。

• 不動産情報サービスサイト「レインズ」への物件情報の公開
• 不動産ポータルサイトの活用
• 自社サイトでの物件情報の公開

ていねいに物件情報が掲載されているか。また外観や内装の写真がキレイに掲載されているか。確認しましょう。

7.営業マンのスキル4つ

• 要望に対する対応スピード
• 知識（経験）
• 宅建士の資格
• 相性

見極めるポイントとして、家の感想を聞いて売却プランを伺うとよいでしょう。

8.免許番号で営業年数が確認できる

画像引用：楽天市場

（　）のカッコに入る数字は、宅建業免許（5年ごと更新）更新回数がわかります。

例）

• （1）：営業年数は5年未満
• （2）：5年～10年未満
• （3）：10年～15年未満

※平成8年3月31日以前の免許は、3年ごと更新。

9.業界団体への加盟

• ハトマーク：全国宅地建物取引業保証協会(全宅)
• ウサギマーク：全日本不動産協会(全日)

一括査定サイトで登録されているほとんどの会社が加盟しています。知らない会社なら調べておくのもよいでしょう。

10.囲い込みに注意

不動産売却は、売り主、買い主それぞれに仲介業者がいるのが一般的（片手取引）です。

しかし、売り主・買い主両方の仲介をしているケース（両手取引）もあります。

この仲介を成約させるために、条件の変更や、情報の制限をする。これを「囲い込み」といいます。

違法ではないのですが、売却スピードや売却価格が変わる可能性もあります。

結果的に大手業者でおこる可能性が多いです。

不動産を高く売る6つのポイント

あなた自身も積極的に、相場や複数社の見積もりを仕入れるのがポイント！

1円でも高く売りたい・早く売りたいなどの希望があるなら、あなた自身も情報を取りにいきましょう。

1.大手など過去の実績は参考程度に

大手だと取り扱いの量が違います。当然すばらしい実績がたくさんありますが、担当者や物件によって違ってくるものです。

2.書類を早めに整えておく

必要な書類は、早めにそろえておくと担当者も仕事がスムーズになります。

3.家の清掃

内覧対応のためにキレイにしておくのも高く売れるポイントです。

4.季節を選ぶ（春・秋がおすすめ）

春・秋は転勤・異動の季節。この時期は成約するスピードも早くなります。

5.売却物件を客観的評価する

長年親しんだ家の売却なので、愛着があるのも当然です。しかし、内覧のときに情報を隠したり、市場価格より強気に出たりしないように！　客観的な対応もポイントのひとつです。

6.築年数で左右されるので早いほうがいい

たとえば税金ひとつでも5年以上・以下で売却で発生する譲渡所得が変わってきます。そして、東京オリンピック前後で経済や、住宅ローン金利などガラッと変わる可能性もあります。

少しでも売却に興味があるなら、査定自体は無料なので「とりあえず」でも、査定してもらうのがよいでしょう。

売りたいときが売りどき！売却タイミング一覧

今、家を売ったらいくらになるか知りたくありませんか？

今までお伝えしたことを可能にできる、「不動産一括査定サイト」なら簡単便利です。

今、売却したらいくらになるか興味はあるけど、、ベストな売却方法がわからない。

予想より高ければ検討したい。そんなお客様が多いです。

しかも地域や物件によって得意分野も違うので、複数社からの査定を知る必要もあります。

、

さらに問題なのは、仲介・買取・リースバックどれが最適な売却方法かわからないことです。

一般的な「一括査定サイト」だと、

主に仲介査定だけで、売却時期も不透明な査定額が多いです。

すでにお伝えしているように、仲介・買取・リースバックと売却方法も違えば、スピード感や査定額にも違いが生じます。

同じ物件でも…

売却期間で5ヶ月の差。売却価格だと550万も違うことなどよくあります。

残念ながら、期間や売却方法を考慮した一括査定サイトは、ほとんどありません。

だけど、当サイトでおすすめしている
一括査定サイトなら可能です。

数少ない仲介・買取・リースバックを
同時に査定してくれるサイトがこちら

くわしくは＞＞いえカツLIFE

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「いえカツLIFE」は、個人の事情に合わせた相談が可能です。だから売却方法も選択できるし期間も早く終わらすこともできるでしょう。

いえカツLIFEをおすすめする3つの理由

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だから、一般的な不動産物件から、専門知識が必要な不動産物件まで、まとめて査定価格を取り寄せることができます。

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まずはお気軽に3ステップで入力しましょう。

いえカツLIFE利用者の感想

S様／60代／女性

売却方法：業者買取
物件種別：一戸建て、共有持分

O様／50代／男性

売却方法：仲介
物件種別：分譲マンション

N様／40代／男性

売却方法：業者買取
物件種別：一戸建て

H様／40代／女性

売却方法：業者買取
物件種別：借地権

※個人の感想であり、感じ方には個人差があります。

いえカツLIFEのQ&A

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画像引用：楽天市場

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